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勝ち組MRになるための条件：ＭＲ受難の時代は、ＭＢＡ式実践術を身につけよ
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| ジャンル: | 本
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| セールスランク: | 177906 位
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| 発送可能時期: | 通常24時間以内に発送
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| 参考価格: | ￥ 1,575 (税込)
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大変好感を持ちました
今まで、私はこうした営業のスキルやノウハウに関する本は買ったことはありません。会社からの稚拙な研修と、自己流、無勝手流の営業経験だけで過してきました。
そうした点からしますと、MBAの考え方と経験に則した文章は簡明でわかりやすいものでした。確かに、この本は今の時代の若いMRさんにはひとつの教本になるだろうと思いました。もう少し踏み込んだ内容でも良いのではと思う部分もありましたが、これもMR大辞典ではないのですからこれで十分と思いました。まとめ方には感心致しました。
他の同様な本は、著者の方が、いわゆる特別な売上げや成功体験を持つ人であったり、人事や管理部門の長のようなおエライさんであったり、アポを取ってVIPとばかり面会しているような人が執筆されていることが多いのではないでしょうか。きれい事ばかりで中身に乏しい・・・。
むしろ、重いMRカバン持って35℃の炎暑の中を歩き回り、受付で断わられ続けるようなMR経験をされた方だからこそ書けた本かなと思いました。
また「自分はこれこれこんな努力をしたから、こんなに売れた」という個人的成功談を、MR活動の全てに応用出来るかのような事を言う人もいます。しかし、もし時間を遡らせて別の担当や仕事をさせたとしても同様な結論になったのかどうか？本来なら、そこがポイントかと思います。
まして、医師として素晴らしくではなく、素晴しく大量に買ってくれる・・・（その理由が何であれ）先生に巡り合えた幸運だけで、背景を検証すること無しに優秀MRとして昇進し、上長もいわば自分の成績だから、さらなる上長にも本当の事は言わないというのも業界の大勢かと思います。
よくあるこうした図式がマジメな若いMRさんの勤続意欲を減少させてしまっている・・・。
こうした時代だけに、原点に立ち返って「社会人としての基本を大切に」と説くこの本は貴重であり価値があるのだろうと思います。
明日からでも即実行に移せる実践的な指南書
著書の実務経験が非常に効果的に盛り込まれた内容で、少しばかり勘・飲み込みのいい読者なら、“明日からでも即実行に移せる実践的な指南書”に仕上がっています。
個々の戦略・アクションに関するポイント解説もさることながら、私がいちばん感じ入ったのは、後段の「もしいまMRならば」で述べられている、戦略の「つづき」へと展開していく流れです。
著者が現場実務とMBA取得を通じて体得されたノウハウは、確かに一定の成果・成功をもたらしたものであると存じますが、その一方で、けっしてそれは完成型ではなく、このめまぐるしい時代変化のなかでは、あくまで常に変化・進化させ続けていくべきものであり、「成功体験は大事だが、一度成功しても、そこで立ち止まっては意味がない」というメッセージを読み取ることができました。
著者自身が、製薬会社を退職されて以降も、進化を追求し続けていらっしゃったのだと気づきました。それこそが、「MBA的思考回路」の核心でもあるのでしょうか。
本書は、私のようにファーマビジネスにかかわる者にとっても、大いに勉強になる知識をたくさん得られますが、それ以上に、「変化への柔軟な対応、何より自分自身が変化することを恐れない姿勢」の大事さを私に教えてくれているようにも思います。その考え方は、今後ずっと大事にしていきたいと思います。
参考になりました
本書では、MBAの考え方とそれを生かしたMR活動のノウハウを、著者の実体験に基づき、具体的なアクションプランを描いて実践的に提示しています。
著者の体験談に基づく具体例（ケーススタディ）を随所に引用し、臨場感と現実味の高い内容であり、教科書を読むというより、体験談をまじえた講演を聴くイメージです。
著者はMR活動において、診療所から大学病院まですべてのタイプの医療機関を担当しており、偏った考え方ではなく、どの医療機関にも当てはまるMR活動全般についての記述になっていますので参考になりました。
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